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【叫安安的卖鞋的怎么样】如果有人问你淡季怎么卖鞋,你就给他看这条微信

2018-12-15 12:26:43 热度:472 ℃
[导读]:本文(《如果有人问你淡季怎么卖鞋,你就给他看这条微信》)由来自吕梁的网友投稿,并经由本站(仿鞋网)结合主题:叫安安的卖鞋的怎么样,收集整理了众多资料而成。主要记述了导购员等方面的信息。相信从本文您一定可以获得自己所需要的!

炎热的7-8月天,业淡季。人流量少,生意冷清,怎么办呢?

今天小世就跟诸位鞋友们分享淡季卖鞋时导购的几个小技巧,希望能有所助益。后期会有大量的淡季干货等着你哦,请继续关注小世。

第一:要把握住淡季促销的基本要素

第一:要把握住淡季促销的基本要素

1、要设法让顾客愿意到卖场来

在顾客还没有进入鞋店之前,接待活动就已经开始了。那就是店面要保持清洁,鞋品要整理得有条理,陈列方式要一目了然。

2、最重要的要素是导购员

导购员的笑容和动作能让鞋店充满生机;冷冷清清的店,谁都不想进去。

导购员并不需要站在门口专门等候、招呼顾客,在店里整理商品的自然动作也同样可以制造热闹的气氛,同时解除顾客的紧张,让其觉得很自然地进来。

顾客进来了,导购员和顾客打声招呼:“欢迎光临”,仍然继续自己的工作,同时注意顾客的动向,在必要时提供服务。

第二:要了解接近顾客的最佳时机及引导语言

让顾客自由地挑选商品并不意味着对顾客不理不睬,不管不问,关键是导购需要与顾客保持恰当的距离,用目光跟随顾客,观察顾客。一旦发现有时机(如顾客发问,转过身来看营业员或与一道进来的人交谈询问等),导购要立即迎合上去。

那么哪些是最佳时机呢?

1、当顾客看着某件商品

导购:是否试穿看看?

2、当顾客突然停下脚步

导购:小姐,请问有什么要我服务的?

3、当顾客仔细地打量某件商品

导购:小姐,您穿36码的吧,我拿给您试试。

(导购平时要学会目测顾客穿的尺码,让顾客觉得你是一个专业、称职的导购)

4、当顾客拿起鞋款、看标签和价格

导购:小姐,这是最新产品,穿起来会非常舒适,脚感很好。

5、当顾客看着产品又四处张望

导购:小姐,这款鞋子的可搭配款很多,您看,这款怎么样?

第三,要了解接近顾客促成交易的方式

1、介绍接近法

看到顾客对某件商品有兴趣时上前介绍产品。

产品介绍:

1)特性(品牌、款式、面料、颜色)

2)优点(大方、婉约、时尚)

3)好处(舒适、透气、保暖、轻便)

注意:用此法时,不要征求顾客的意见。如果对方回答“不需要”或“不麻烦了”导购员就应适可而止。

2、赞美接近法

以“赞美”的方式对顾客的外表、气质等进行赞美,接近顾客。

”您的包很特别,在那里买的?“

”您今天真精神,不是我恭维您,您的身材,气质真不错。“

”小朋友,长得好可爱!“(带小孩的顾客)

通常来说赞美得当,顾客一般都会表示友好,并乐意与你交流。

3、示范接近法

利用产品展示的功效,并结合一定的语言介绍,来帮助顾客了解产品,认识产品。最好的示范就是让顾客试穿。

试穿的注意事项:

1)主动为顾客解开试穿鞋扣、拉链等。

2)评价试穿效果要诚恳,可略带赞美之辞,不要夸张过分。

总之,无论采取何种方式接近顾客和介绍产品,导购员必须注意顾客的表情和反应,察言观色;提问要谨慎,切忌涉及到个人隐私;与顾客交流的距离,不宜过近也不宜过远。合适的距离是50公分左右,也是我们平常所说的社交距离。

第四:促成销售的关键步骤

第四:促成销售的关键步骤

由于顾客个性化、差异化的消费需求,在挑选到中意的货品后,无法下定决心去购买哪一款或哪几款。

这时,营业员应该站在顾客的立场上去体会顾客的需求和想法,并结合自身对货品的专业知识,把不同的搭配效果正确传递给顾客。营业员要以对货品的自信和专业的服务去打动顾客,让顾客有一种“物超所值”的感觉,下决心购买,从而帮助顾客做出正确的商品选择。

1、销售成交的时机

导购进过所有的努力,开始进入与顾客成交的阶段,优秀的导购员都遵循一定成功的方法和步骤,优先于其它竞争对手与顾客达成交易。

2、当顾客心情非常快乐、轻松时

导购员适时提出成交要求,成交的几率会很大。

3、介绍完商品,试好鞋子时

如顾客较为满意就抓住时机,询问顾客需要产品的型号、数量或者颜色等外表特征,这时提出请求是成交的最佳时机。

4、顾客有反对意见非常正常

当顾客提出反对意见时,导购员就要开始向顾客解释,解释完之后,征求顾客意见,询问顾客是否完全了解产品说明,是否需要补充,当顾客认可说明时,导购员就要抓住这一有利时机,询问顾客确定那双鞋子,以便直接成交。

第五:进行附加推销

1、建议并介绍类似的搭配。

2、介绍新款。

3、介绍畅销货品。

4、建议提供容易搭配的有新功能型的货品。

第六:淡季注意服务,哪怕是最后的开票成交环节

1、主动与顾客打招呼、保持微笑、与顾客有目光接触。

2、清晰准确告诉顾客尺码、颜色和件数及金额。

3、双手把小票递给顾客,并与顾客一起核对。

4、再次做附加推销,希望下次再光顾服饰。

5、礼貌道别。

来源零售秘籍,版权归原作者所有。

叫安安的卖鞋的怎么样视频

曹霸霸也是狠心 临终叫老婆们去卖鞋

相关问答

问:范玮琪 安安穿鞋里面的安安是谁

答:是她的侄子,她的最爱,哈哈!!!
不过现在在美国

问:鞋要恰好用一句成语

答:  【安安合适】    拼 音:ān ān hé shì    解 释:刚刚适合,恰好相合。    歇后语:安伯伯遇到安伯娘――安安合适

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评论

来自 诸城 的客户 评论于 2019-01-12 15:00:45
真皮的,做工细致,皮质柔软,鞋底耐磨
来自 同江 的客户 评论于 2019-01-08 12:41:03
质量好,穿上特舒服。
来自 宣威 的客户 评论于 2019-01-04 22:10:53
是正品的,皮质很好,鞋码标准,不错的商家,会长期合作。
来自 余姚 的客户 评论于 2018-12-30 19:45:50
大小合适,穿起来很舒服,透气性很好,包装得很好
来自 固原 的客户 评论于 2018-12-24 23:01:05
是她侄子啦!现在和范范弟弟和弟妹一起在美国呢!
来自 孟州 的客户 评论于 2018-12-22 08:53:57
她侄子 范弟弟的儿子 现在在美国
来自 深州 的客户 评论于 2018-12-22 01:53:23
挺好的,第二次买了
来自 乐清 的客户 评论于 2018-12-20 12:37:43
鞋子质量很好,尺码标准,非常满意。
来自 兖州 的客户 评论于 2018-12-19 22:54:16
鞋子质量很好做工精细
来自 安徽 的客户 评论于 2018-12-17 18:57:40
给力的卖家,这批货要的急,也很快到货了!
来自 枣阳 的客户 评论于 2018-12-16 10:00:49
收到了,质量很好的,物流很给力的呢
来自 瑞安 的客户 评论于 2018-12-16 01:00:12
实体店的朋友都说质量不错的
来自 无锡 的客户 评论于 2018-12-16 00:25:11
我们送去给贫困山区老人的,非常感恩,非常的温暖,感恩卖家老板的大爱,祝福生意兴隆,吉祥如意
来自 湖北 的客户 评论于 2018-12-15 22:53:23
发货快,尺码准,销量好,好评
来自 晋中 的客户 评论于 2018-12-15 22:49:04
鞋码标准,质量很好,做工精细,款式不错,好评。
来自 藁城 的客户 评论于 2018-12-15 22:33:25
鞋子号码标准,做工精细,走路不累,穿上挺合脚的!
来自 阳泉 的客户 评论于 2018-12-15 20:25:30
质量很好,保暖非常满意。
来自 榆树 的客户 评论于 2018-12-15 17:26:17
鞋码标准,做工精细,款式不错,穿上很舒服,物流很快,好评。
来自 曲靖 的客户 评论于 2018-12-15 16:20:25
质量不是一般的好,下次会继续购买。谢谢
来自 揭阳 的客户 评论于 2018-12-15 15:39:35
安安合适ān ān hé shì
[释义] 刚刚适合,恰好相合
[用法] 作谓语、定语;用于口语
[例句] 这件作品摆在这里~
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